致富經:不懂創業的媳婦搞砸商機之后
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2012年10月，蘇珍芳把壓力和痛苦藏在心里，她決定親自出馬去開拓市場。
蘇珍芳：想看看這個銷售有這么難嗎，有這么難嗎，到底是什么情況，我就跟他們一塊跑，一塊跑以后再加上我也買了一些銷售的書籍，我每天晚上回去看書，吸取人家的精華。
通過學習和考察，蘇珍芳發現，自己的產品價位較高，應該面向中高端消費者。而以前的銷售方法是無論看見什么店鋪都進去推銷，缺少有效的銷售渠道。這一次，蘇珍芳把目標瞄準了中高端小區附近的商鋪和超市。
蘇珍芳：現場跟他們保證，你先進我的貨，你只要賣，你要賣不好的話，我們來替你賣，怎么賣呢？我來給你做活動，我在你門口擺個攤，用兩個電飯鍋給你做活動。
蘇珍芳：大家快來免費品嘗……
采訪時，蘇珍芳舉辦了一個現場品嘗活動。從2012年開始，她就經常通過這樣的方式推廣自己的土雞和雞蛋。
青島消費者：好吃。
記者蔚星：好吃嗎？
青島消費者：比以前的雞蛋好吃多了，味道很好。
青島消費者：孩子覺得好吃肯定會給她買。她說了，比一般的雞蛋要好很多。
蘇珍芳：我們投入一個市場，投入一個市場基本上都是以這種最簡易最簡易，而且最直接這樣的活動，來投入市場讓大家來認可我們的產品。
蘇珍芳告訴記者，很多消費者在試吃之后都成了她的忠實客戶。在找對了銷售渠道之后，原本滯銷的產品慢慢地變成了搶手貨。
