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發布時間： 2015-04-09 16:01:45  |  來源： 中國發展門戶網  |  作者： 致富經  |  責任編輯： 王虔

關鍵詞： 未來 農產品 電商

上海菜管家電子商務有限公司副總經理楊張兵：賣菜到最后，實際上一定要挖掘菜背后的東西，挖掘故事。你要去幫消費者理解，我就只選擇這個產品，而不選擇其他的產品。

在探索電商未來的道路上，有人倡導用品牌突顯價值，有人選擇走高端農產品的差異化道路，也有人利用互聯網特質，用講故事的方法在營銷上尋求突破。

他叫胡海卿，從前是本來生活網商品營銷中心的總經理，曾經策劃過“褚橙進京”等互聯網營銷案例。2014年，胡海卿為陽澄湖的”養蟹狀元”俞三男策劃了一場狀元宴，這場狀元宴的營銷，一舉讓俞三男當年的螃蟹銷售額提升至了從前的4倍。

胡海卿：去年我做了一個陽澄湖的養蟹狀元，我在北京幫他，我跟他說你在北京有個得天獨厚的資源。我說你做三年，可以做的很知名。他問我怎么做，就是在北京，所有的高考狀元進京，北大、清華的高考狀元進京，離開家的第一個中秋節，吃到的蟹就是俞三男的狀元蟹。你三年，連續三年在北京，擺三年的狀元蟹、狀元宴，我們就把北大清華的狀元請過來吃，從營銷上不斷把他的眼觀聚過來，把它的價值賣上去。第一次上線，賣了五百萬。

營銷概念的成功打造讓俞三男的狀元蟹一時名聲大振。而2013年，新疆的一家棉紡廠，僅對一款棉被進行營銷，就迅速扭轉了它快要倒閉的命運。